三味俗屋

     如果从上大学开始算，这已经是我在北京生活的第八个年头了。在我的印象里，这几年中来得最早的一场雪是2003年的11月6日，第三届“歌影年华”的前夜，我和广播台的同事们在“八百人大”忙到很晚才回宿舍，走在教二教三门前的小路上，仰起头看路灯下飘舞的雪花，真的很美……

     所以，今晨醒来，不经意间瞥见窗外的银色世界，竟让我的心无比喜悦。思绪也随着那些白色飞动起来。

     时间过的真快。虽说世事仍有诸多不满，可也算依靠自己努力和父母亲的帮助在一个陌生的大城市中落脚下来。每日的奔波劳碌，心中却知道总有一扇门是不管多晚都为自己打开的。

     凭窗而立，点上一支香烟，烟火瑟瑟的燃烧，发散出熟悉的味道。那种气味，是小时候父亲相伴的味道，是长大后哥们儿们相聚的味道，也是孤独时思念的味道。也许正是一吐一息之中承载了太多属于男人的记忆，所以它不容易为成年男子所抗拒吧。

     16年，国安这个“千年老二”终于打破咒怨，首夺联赛冠军。我想起了N年以前，国安小将高雷雷打进的那脚世界波，把鲁能送上“双冠王”的宝座。那一年，李章洙执教前卫寰岛队，今天这只球队已易帜多年；而李章洙在国安夺冠前的45天“下课”，这是他在北京执教的第三个年头。

     世事轮回，无可预料。

     《重庆森林》，梁朝伟：    

      我没看那封信，因为有些事情需要时间去接受。老板走了之后，我开始跟啤酒瓶讲话：
    “很失望吗？” 
    “也不是” 
    “回家睡觉吧，她不会来的了”

     有一部荒诞剧，叫《等待戈多》，不知道王家卫是不是受了启发。

     很久没在南下的火车上经历如此的阵势了：拥上来的人流瞬时冻结在车厢的走廊里，挤着，抱着，倚靠着，推搡和谩骂，散发出一股汗渍发霉的味道……学生，白领，农民工，小公务员，生意人，只有在此刻才相安无事、不分贵贱的厮混在一起，没有了任何的等级与芥蒂。也许，在政客的眼中，他们从来没有过任何不同，都不过是人民民主专政政权下的被统治阶层，或者被亲切的叫做“人民”。

     国庆日当夜，当我驾车从地安门西大街驶过，准备左转至西什库大街时，得到交警的讯号——必须直行或调头。因为在一公里外的天安门广场上，我们的领导人正在与“人民”联欢。广播里的活动现场热闹非凡，但对于一个普通的北京市民来说，那些场面也只能从电视机中获取，像全国各地的人们一样。

     火车在飞快的驶过华北平原，成片的田野，整体上呈现出秋天的颜色，种着各种我无法叫出名字的农作物。有一些农民在忙碌着，他们大多是老人和妇女，正等待火车上回家过节的儿子或丈夫，而这些被称作“农民工”的人，也正挤在颠簸的车厢里，拎着装满衣物与生活用品的涂料桶，满怀期待的憧憬全家团圆的那一刻。

     声势宏大的中秋序曲，就这样以奔驰的列车和秋天的麦田为背景，郑重地展开了。

     坐在我对面的男人，把一箱“二锅头”塞在脚下，从口袋里掏出袋装的鸡爪子，徒手肯起来，不断把残渣吐在我面前的桌上。我把目光移向窗外，刚刚看过的《李鸿章传》中的情节像放电影般从脑中掠过。我思考着他们那个时代的迷茫与黑暗，终究有那么一批人朝着揣摩的光明努力。战争、腐败、内忧外患，敲打每一个有志之士的良心，可为了得到解决之道，只能用更加卑鄙、肮脏的手段去操控一切。几百年下来，这种扭曲的伎俩仍旧屡试不爽，成为这个国家无法回避的宿命。

     回到家乡，她依旧沐浴在平静的破败里，尘土飞扬，弹奏着政府意志与房地产开发商利益的协奏曲。

     秋天的景象依旧繁荣。

     我在深深的怀念，旧日的那些好光景。

    “一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望，每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运，总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”
     自从上次在KTV被两位半仙级人物合唱的一首《爱拼才会赢》雷到之后，这首歌的旋律便时不时的萦绕在我耳边，有时会不由自主哼唱出来，经常给同行的人平添笑料。方才意识到，它的确是一首很强大的歌曲，如果交给曾哥演唱的话相信会更有魅力。

     不管你承不承认，有些人红了就是红了，红到跑调都跑的那么帅……而我们，更多的时候是栽了，无所谓，栽了就栽了，总能找到比你栽得更惨的。

     国庆大典，除了带来无止境的交通管制，也给大家无聊的生活添了几把谈资。一场游行一场演出，搞的整个北京城沸沸扬扬。天安门城楼前搭台唱戏，这是多少封建君主都没做到的事情，居然被我党轻而易举实现了，丰功伟绩啊！

     公司里的事情乱成一团麻，扯来扯去都理不清楚。但这是条高速路，上来了就得等下个出口，这期间只能全速跑。坚持，我应该相信我所坚信的。还好有一帮小兄弟，有他们陪着日子好过不少。

     自从不做住宅业务之后，我重新回到了人民群众的立场，天天盼着房价跌，崩盘才好呢，开发商全欧耶，让利于民。本来就是个畸形的产业。哪有我们商业地产有前途？——困难是暂时的，道路是曲折的，前途是光明的，立场是坚定的。

     最近很容易累，回家就倒在沙发上，目光呆滞神情恍惚，一着枕头就能睡，早上还很难醒，不知道是福是祸。

      这国税总局是越来越不要脸了，天天嚷嚷着增加收税范围，人家发个双薪要收税，人家发个交通补助也要收税。穷疯了吧？取之于民，用之于官，祸之于国，毁之于社稷。

      不说是不说，一说又愤青了……阿弥陀佛，善哉。

      希望全国好儿女，努力奋斗为明天，永远牢记毛主席，晓得爱拼才会赢。

      十一要回家，想死你们了。

     连续一周都阴沉湿漉，这座城市彷佛是一个大蒸笼，不断蒸发着身处其中的高楼广厦、车水马龙。

     立秋了，可气象台的“专家”说9月份之前都不会有秋天的气息，夏日的尾巴很长很曲折。

     日子平淡了许多，像每天准时出发的地铁，总会在8：28到达五棵松地铁站，在壮丽的篮球馆的映衬下，路边的公园有些压抑。公车站卖鸡蛋灌饼的小伙儿不知道被带到什么地方，搞得我只好用难以下咽的小面包充饥。

     早上YX从香港打电话过来，聊了很多，又想起那段在深圳可以每天吃喝玩乐的日子，无忧无虑……现在大家都散落在四方，为着自己的理想艰难生存，只有彼此祝福了。

     电视里又在放王菲的演唱会，那会儿的她妆化的很诡异，满面绯红穿着鸵鸟装站在空旷的舞台上，但愿人长久、天空、天使、红豆……一首首唱下去，唱的心里酸酸的，想起中学时第一张王菲的卡带，想起那年狂躁的夏天，脸上的青春痘像是一颗颗年轻的种子。

     2009年9月9日，预约去领结婚证，将近7年的爱情长跑终于要花上一个圆满的句号。

     有一天跟一帮同事吃饭，说起我和女友如此久远的恋爱，其中一位想了想，总结道：“你隐藏的很深啊！”大家哄笑。可能吧，爱情就像一棵树，长的越久，越能融入周边的环境，最后便浑然一体，当你路过时都不一定能够发现它，可它又是那么完美的矗立在那儿。

     新工作还好，偶尔会有些对前途的担忧，可大方向是对的，坚持下去，相信总会有所收获。

     回头想想离开中海的原因，冷静下来之后，竟然只有一句话可以概括——“得道多助，失道寡助，无道不助”。祝福你吧，世界500强成员企业……

      连续两年没有在北京过夏天，07年在深圳，住在福田区的维也纳酒店，08年也在深圳，住在罗湖区党校。如果今年不出意外，应该不会再到那个像蒸笼一样的鬼地方“度假”了。

      北京的夏天，热归热，但是很少潮湿气闷，一到了夜里就会凉风习习，半夜睡觉还有可能被“冻醒”。

      我是一直过不惯夏天的，因为怕热，怕出汗，浑身湿漉漉的，难受的要死。所以一到这个季节就会阶段性犯懒，喜欢宅在家里看电视吹空调。

      工作比较忙，不过不用再出差，生活终于回归单轨制，很多“功课”都可以用硬盘拷贝回家解决，倒也舒服。

      醒着的时候有五分之一的时间在路上，每天奔波在人群之中，早上在地铁里人挨人的滋味儿确实不好受，可想到几英尺之外的地面上车挨着车的滋味……也许好不到哪儿去。

      北京不是一座宜居的城市，它为普通人制造了太多的生活障碍，需要你为之付出超过其他城市居民几倍的努力来适应。

      可是又能怎么办呢？既然选择了，就只能千辛万苦、故作姿态的生活下去。

      可能是苦的东西太多了，我现在很容易满足，也喜欢在生活的每一个细节发掘美好的事物，用手机上的摄像头记录转瞬即逝的美丽。

 

    夜晚宿醉，被兄弟拖回宿舍，毫无知觉，再醒来已是清早，头脑隐隐作痛，口干舌燥，胃部不适……却听得窗外众鸟齐鸣，悦耳动人，翻身再次睡去，了无牵挂。
    朋友说第一份工作就像是初恋……我深表赞同。
    所以初恋结束了，终究还是要拿酒水浇一浇疲惫的心的。
    奔波劳碌了一年多，又回到起点，“从头开始”的决定不是那么容易做出的，说不苦恼烦躁那是假的。可是，心里一直有个坚定的声音在一遍一遍的重复着最初的理想，告诫自己必须迈出这一步。
    不要被旧的东西束缚，向前走，趁着年轻多折腾折腾，到了娶妻生子、年过半百的时候才不会后悔。
    合约关系上的解除是相对容易的，但情感的联系却无法轻易切断。
    和同事们长时间相处出来的默契已固化为生活中的一种习惯，转身离开的时候才感觉到抽丝剥茧般的隐隐作痛。
    新的去处也是有风险的，人事关系的重新建立，信任感的慢慢培养，行业业态的转变，公司管理模式的熟悉与适应……一切又变为空白。
    很多朋友问我“为什么”要走这一步，我想是内心深处对新高度的一种自然冲动吧。毕竟，未知的世界都是令人向往的。固化的人生道路对我来说毫无吸引力。
    这里还有另一种可能，就是选错了路线，做错了决策。可人生是不存在假设的。
    手机短信报里有条“in语”是这么讲的：“人皆有错，但如果橡皮擦比铅笔先用完，那就是你错过头了。”
    我自嘲愚笨，但还是晓得铅笔的长度的，希望不会让亲人朋友失望。
    在这个十字路口，我是需要感谢很多人的，虽然不一一列举，但你们在关键时刻对我的信任与宽容，都给了我极大的信心与勇气。

     夏天来了，烦躁不安的季节。

     窝在济南的农村，练就一身忍耐的好本领。

     想毫无牵挂的大醉一场，可总也找不到合适的人选和场合。

     酒逢知己千杯少，话不投机半句多。

     不知道这样的日子还有多长。

     当你每天下了班只能拖着疲惫的身体回宾馆和同事一起躺在床上看《情乱夜中环》……

     我的神啊！

     从来没有这么无助的感觉。

    如果这是一篇小学课文，开头肯定要这么来写：

    “绿色！漫山遍野的绿色！

    春天，终于伴着迟缓的风儿到来了，抚摸着河岸、山林，鸟儿的梦也被她唤醒，大地万物都笼罩在叽叽喳喳的序曲中……”

    然后，教学辅导书上的评论会这样写：

    “开篇的两个感叹句表达了作者盼望春天的急切心情，以及当春天真正来到时内心的喜悦。第二段采用拟人的描写手法，将春临大地的景象刻画的生动、自然。这两段文字体现了作者作为文学大师极其高超的写作手法与文学素养……”

     现在回想起来，作为这样一个教育体系中的优质品，我能够保持现在的智力水平和逻辑思维，实属不易。

     躁动！满坑满谷的躁动！

     古人说，春困秋乏夏打盹，此言不虚。

     人总是容易受到外界困扰的动物，任何温度湿度的变化，都会直击一个人的内心，使他变得无可自拔的随波逐流。

     “每天忙到不知所措，爱你爱到茫然落寞”

     那些Ktv里的路边旋律配上我即兴哼出的庸俗歌词，倒也点缀了工作带来的疲惫。

     想过非人的生活吗？想磨练自己的意志吗？那就去买套房子来装修。

     想走超人的路线吗？想折磨自己的生命吗？那就去一家房地产公司做营销。

     恭喜自己，正在双轨列车上奔向非人加超人的彼岸。

     已经不想改善什么了，绝望过后是超乎常人的平静，低头走自己的路吧，偶尔抬起头嘲笑一下。

     值不值得，都不重要了，在这个春天的尾巴上，前路只有骄阳酷暑。

     要么趴下，要么努力前行。

     怒春，也就这操行了，玩儿去！哥们儿不惧！

    往往最为幸运的人会在春天即将到来的时候度过自己的生日，我算一个。

    春雨代替了肆虐了许久的雪，成为这段时节的主题，雨后的空气异常清新，只是风起的时候还略感寒冷。

    温暖，这个词汇在消失了大半年之后，又重新回到人们的感官中来。

    奔波劳碌着，在首都和省会之间穿梭，长安街和盛福庄，公司、宾馆和家，同事和媳妇儿，萍水相逢和老朋友。

    失落总在充实之后，当一切又归于平寂，眼巴巴的数着工资卡上那从来都不会超过5位的数字过日子。

    已经有人走了，还有人会陆续走掉，让我想起那句“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史慨叹。

    我却徘徊在低下头拼命，抬起头伤神的循环间，不可自拔。

    两会如火如荼，各位代表粉墨登场，抛出一条条雷死人不偿命的提案，民众一笑了之，毕竟这种复杂的声音总是好的。

    我想念那些年少轻狂的日子，无所谓的做着一些无关痛痒的事情，想来就来，想走就走，穿梭在公共厕所般的境界里。

    我想念一些人，远去的或者心理上已经远去的。他们代表了一些快乐，被遗忘的快乐。

    又一个春天，好的，充满希望的，跃跃欲试。

    3月13日，向我的妈妈致敬。

        今儿挤地铁的时候看新京报，上面有则新闻，读过之后觉得很有意思，大意是这样的：

    河北一家农民，儿子得了白血病，于是变卖了家产，凑了2000块钱，来北京看病，光路费就花了500多。到了医院因为没有钱交医药费，只好打道回府。在天津站候车的时候，正好遇到W总理视察。亲民的总理了解情况后，立即要求他们重回北京看病……于是乎，总理的随从人员垫付了医药费，该农民家乡的政府知情后还特地派人来慰问，看有没有需要解决的困难。农民一家很感激，说“这下有救啦！”。

        这件事被记者写出来当作和谐社会的和谐典范大肆宣扬。

        不知道大家看过之后有什么样的感觉，我的心里是很难受的。

    中国有至少8亿农民，得病的有多少？没钱医治的有多少？能见到总理的又有多少？中国人民的可怜，可见一斑。

        对于这样一件并不光彩的事情，我们的媒体，居然还拿出来大肆宣扬，歌颂“明主”，赞扬“人治”，倡导“和谐”。

        我很多年不做愤青了，对一些事情也司空见惯，也确实没什么好说的。我们的国家是发展强大了，一部分人民先富裕起来，可是那些“共同致富”的原则呢？春节回家，看到很多小企业遭受到经济危机的影响停工停产，工人们失去了工作；可另一方面，市政府还在大搞“形象工程”，大肆修建什么剧院、广场。新来的市长却因为开会的时候说了一句“今年过节不收礼”而得到公务员们的一致赞扬……古往今来，荒唐之事不过如此。

        有一个历史故事：楚国的灵王修章华台，伍子胥的祖父伍举反对，他对楚灵王提出意见说，照中国文化的道理，我们的大建设，修建大广场，是讲军事，为训练部队用，建筑高台是研究天文用的。可是尽管国家需要这样大的建设，还是有四个条件，第一不能占用老百姓用来种田的土地；第二这项建筑的经费，不伤害到国家的财政；第三对于工程，雇用老百姓来做，并不妨碍到公私的事情；第四在时间上，绝不在农忙的期间动工。所以一个国家伟大的建设，是教人有利于社会，这样国家进行的伟大建设，不但不会招惹民怨，甚至都将成为百姓感戴颂扬的对象了，就不会发生国家财政上有所匮乏的问题了。

    我认识的某个人，从外地来北京，在火车上的时候被小偷翻了口袋，几百块钱被人拿走了，只留下了20块，于是他很感动，叹道：“这个贼真是仁义啊，居然还把打车钱给我留下了！这可是救命钱啊！！”

    “烟花映着你绯红的脸，很灿烂。”——2月9日木樨地地铁站外。

 

    正月十五，走在繁忙的大街上，到处都是升起的烟花和爆竹燃放后火药的味道。这样的场景很容易使人联想到——家和童年。

    节日在人们肆意的狂欢中延续它最后的辉煌，不知背后是不是隐藏了更多的绝望。

    最近总是更偏爱一些灰色调的东西，也更喜欢悲伤的故事和文字，依然无法找到牛年的牛气，可脸上却带着更多的笑容。

    春天已经来了，可报纸上说还要下雪。

    每天上床睡觉的时候是最幸福的时候，每天闹钟响起来的时候是最痛苦的时候。挣扎在“眼睛一闭一睁”之间。

    冬天太久了，是应该安排点花朵来点缀。于是人们拼命点燃那些照亮天空的美丽。

    我又想起许三多，在钢七连解散之后独自一人守候着他的营房。他在守望什么？——信念还是希望？

    请给自己点儿力量吧，我还年轻，还要继续折腾。   

    生活就像春晚，只能被动接受，还要乐在其中。

    每到这个时间，都要盘点一下过去一年中的点点滴滴，用一种看似欢快的方式展现出来给人看。

    可是，歌舞升平，欢声笑语中又蕴含了多少粉饰繁荣的意味？

    可是，有一些快乐是真实的，有一些时刻的心情是“冲动”的，对于劳累了过多的我们，已经足够。

    看着时钟过了十二点，窗外的鞭炮声声也陡然传来，深深的喝了口茶，钻进厕所里……此刻，坐在马桶上的我是无比幸福的。

    本命年，在经济危机的渲染下仓皇逃离了。

    新的一年里，希望所有的阴霾都远离勤劳朴实的中国劳动人民，去祸害外国侵略者、官僚资产阶级和封建地主阶级去吧！

    牛年，祝愿善良的人们万福！我也行大运！

    嗡嘛呢呗咪吽

    一个没有下雪的冬天，彷佛还是第一次遇到。不习惯，显得不完整。

    可终归已经可以看到春节的影子了。

    本来把买票的希望寄托在中建系统的御用黄牛身上，可胡主席违背了他“不折腾”的做事原则，出来瞎折腾，说什么要重视群众“买票难”的问题。随后黄牛被封杀了，这下我们买票就更难了。

    只有春节回家的时候，才感到生活原来如此艰难。

    连续两周的工作，终于可以懈怠一下，睡到日上三竿，起来吃吃饭，健健身。为了遏制横向发展的身材，在跑步机上连续跑了8公里，算是找到点儿心理安慰。

    被赤壁（上）雷得很高兴，于是屁颠儿屁颠儿的跑去继续被雷。这部片子还是不错的，以娱乐工农大众为目标，跟得上时代，又创新了历史。我们要支持国产，山寨版的历史巨作更要顶。

    春天要来了，本命年也算平安度过。我站在希望的田野上，注视春天踏着轻盈的步伐迈近。

    2009，像个爷们儿一样去战斗。不要像2008那么娘们儿，骚情的要命。

    晚上坐地铁回家的时候，我突发奇想，以后有了儿子一定要给他取个朴实无华的名字，跟三多、满囤儿、顺子、四喜什么差不多的那种……叫着肯定特有快感。

    北京的清晨，天刚蒙蒙亮的时候，路上的行人与车辆已然多了起来。

    在淡淡的晨光下，每个人都行走得十分匆忙，偶尔会擦肩而过，两个陌生人便消失在城市的角落，也许再也不会见面。

    公交车上、地铁站里，拥挤着，麻木着，东倒西歪，——坐着的，挂着的，靠着的，倒着的……大家在交通工具上实现着我国“全民健身”的伟大目标。也会突然传来两个女人的叫骂，甩着京腔问候着对方的七大姑八大姨祖宗十八代，事情的起因却往往是争夺一个座位或者鞋子上来历不明的脚印。

    我们，就这样坚持着，坚持着，坚持着……

    心灵的天平上，一侧是现实，另一侧是理想，二者之间维持着微妙的平衡。

    先生曾经说过：“十年只做一件事，就不信他不成功！”

    我现在无法定义“成功”的状态究竟是怎样的，但是却正经历着类似于“十年只做一件事”的状态。因此，这句话成为自己现阶段的精神支柱。

    努力认真的处理每一件小事情，把自己的心沉下来，劳碌的工作，卑微的生活。

    有时候真的累了，倦了，想发脾气，要甩手走开……可是在即将爆发的那一刻，对于成功的渴望便占据了精神的制高点。

    可笑的人生逻辑——不知道什么叫成功，可真的在为它而坚持着。

    不走邪路，不做卑鄙的事情，不做阿谀逢迎、欺上压下的小人……每天都在提醒自己，因为在这样一个混乱的环境下，太容易成为那样的人。走正途，道阻且长，可终究是问心无愧。

    早上出门的时候，看着沿路高楼的模糊轮廓，想起一首老歌，歌词是这样写的：

    迷失在高楼大厦钢筋围墙
    找一点遗漏下来的阳光
    没有天空我恍恍惚惚
    眼中闪过一片一片都市的疯狂

    那么多彼此缠绕相同欲望
    都急急忙忙把我来阻挡
    追逐着我所有恐惧目光
    冷冷嘲笑我那些无助的惊慌

    看看感觉一天天在苍老
    看看城市不能不流浪
    只想去到梦中停留的地方
    看看我的模样

    我要远方（你不能去远方）
    我要远方（这是你的天堂）
    还我翅膀（我想要去飞翔）
    脚下就是远方

       还有两天，热闹的2008就过去了。办公桌上准备好了新的台历，随时准备用力翻开新的一页。

       政府说了，元旦是不许放鞭炮的。——那就让大家用破口大骂来结束吧，我想。

      “2008，你丫赶紧滚蛋！”

      “美好的2009！让我张开双臂拥抱你！！”

       在新旧交替的时候，我们将会变的无比强大。

       因为在那一刻，新和旧都将不存在。

       没有善与恶，美与丑，功和罪。

       回忆和畅想。

       这是哲学，又不完全是，一切的起因——

 

 

      中午吃包子吃多了。

      妈的，我现在怎么就严肃不起来呢？

     英国《金融时报》中文网专栏作家丁学良

     

     中国过去20年的发展主流，是国家资本主义及伴生的特权资本主义，其它形态的本土经济活动都是在它们的夹缝中讨饭吃。在说明这样的发展模式必须转型时，我得先列举几个他人常年研究的发现。

 

     清华大学研究社会流动（social mobility）的李教授及其小组发现，中国的社会流动在近20年来，发生了显著变化。他们关注的主要是，在中国的社会结构中，什么样的人能够有更多机会达到经济和社会地位的上升，什么样的人缺乏这些机会？

 

    岁末年初，生活的大戏又要告一段落，张灯结彩地把过去一年的记忆封存起来，洗心革面，重新做人。

    天气冷得很，刚出门就被冻得瑟瑟发抖，只好经常和老代下班后找个小馆子喝上两杯，然后借着酒劲儿在寒风里奔回家。

    全球性的金融危机给这个多事的年头画上一个圆满的句号，将之前的三聚氰胺牛奶、奥运会、汶川地震、藏独暴乱、大雪灾等一系列荒唐的悲剧锁定在同一行文字里，不朽。

    我在这里，生存得不甚完好，每天都被操劳和鼓舞着，挣扎在一片更加荒唐的沼泽里。

    理想，是支撑生活的唯一动力。

    可理想又是什么？

    ……好好活着。

    像许三多一样陷入一个悖论。不同的是，我活得不如他清澈。

    危机不是现实被摧毁的过程，而是对未来失去信心。各行各业，各行各业的人，正在变得萧条和拘谨。

    我有时候倒被这种集体的落魄所感动，大家不再头脑发热，回归更加真实的思考。

    很想念远方的朋友，挂念家人。

    夜晚，被一首老歌所吸引，一遍又一遍播放出来：

 

    披星戴月地奔波，
    只为一扇窗，
    当你迷失在路上，
    能够看见那灯光。

    不知不觉把他乡，
    当作了故乡，
    只是偶尔难过时，
    不经意遥望远方。

    曾经的乡音，
    悄悄地隐藏，
    说不出的诺言
    一直放心上。

    有许多时候
    眼泪就要流，
    那扇窗是让我坚强的理由。
    小小的门口，
    还有她的温柔，
    给我温暖陪伴我左右。

    沿街的银杏叶子落了一地，这种名贵的植物在严寒里忍受着自己落魄的样子，毫无生机。

    任何谩骂与诅咒都无法阻挡时间里夹杂的规律，用更宏观的语言表述出来——历史的洪流。

    经济危机？标志着资本主义自身无可调和的矛盾，预示一种制度必将走向灭亡……这个曾经支撑着几亿人民苦苦奋斗几十年的规律性结论，正喜剧性地反过来打击与摧残着他们脆弱的神经，——可悲的是，此刻他们已经没有任何可以寄托的精神支柱，只能赤裸裸地面对即将到来的恐惧。

    政府，在面对房地产行业这块曾经肥硕的蛋糕时，贪婪和假正经不断博弈它的神经，最终以既要当婊子又想立牌坊的姿态站了出来，慷慨陈词。开发商们等不及了，脱光了衣服就往外冲，扑在人身上大呼小叫。谁知道嫖客们此时却摆起了君子面孔，怀着幸灾乐祸的态度观望一切……但他们又怎么能左右得了一个庞大机构的利益得失。

    一个没有生活保障的人，只能学会微笑，去察言观色，去忍辱偷生，放弃尊严来换取粮食。慢慢的，他会变成一个隐忍的人，善良的人，高尚的人，知道人间疾苦的人；抑或，他会成为一个品德败坏的人，暴躁的人，变态的人，小人。

    做出正确的选择，需要依靠强大的内心。

    天使VS魔鬼？

偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生
郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光
紧邻闹市---------坐拥城市繁华
挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，上风上水
挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情
地势高-----------视野开阔，俯瞰全城
地势低洼---------私属领地，冬暖夏凉
楼顶是圆的-------巴洛克风格
楼顶是尖的--------哥特式风格
户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流
楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨
边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意
边上有家银行------紧邻中央商务区
边上有个居委会----中心政务区核心地标
边上有家学校------浓厚人文学术氛围
边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意
边上有家小卖店-----便利生活触手可及
边上有个垃圾站-----人性化环境管理
边上有火车道-------交通便利，四通八达
边上什么也没有-----简约生活，闲适安逸

    仿佛一夜之间，北京城就在寒风瑟瑟中完成了秋冬的交接，叶子落下来，人再走在大街上，也能感觉到彻骨的冰冷。

 

“我觉得老徐还是不错的，起码挺有才。”

“一个演员，老不务正业。”

“你倒是每天都务正业，忙活到月底扣完税剩不下几个，要是赶上行情不好，还得倒找国家钱。”

说完，我和老代都笑翻了。冰冷的屋子里有股昨夜残留下来的烟味儿，调子很像王菲的寒武纪。

电脑里一直留着那几张老专辑，新歌下了又删，删了又下，可总有那么几个文件夹，是怎么也舍不得放下的。

我在想是不是一个人由于太久不讲话，就慢慢不爱说话，最后便不会讲话……

间歇性失语。

杂志上有段话描述一个老学者，“他在百岁之后仍然身体健康，神思清晰……子子孙孙五代同堂，竟超过100人……”我很震惊，原来人类也会塑造这样的生育奇迹，尤其是在鸡蛋和牛奶里都含三聚氰胺的环境里。

由于是在本命年，我一直很收敛，生怕惹下什么麻烦。可今天还是在健身房和一个肌肉男发了脾气，一看那身扭曲的碳水化合物就浑身恶心，真不知道一个雄性生物为何把自己折磨成那样。

这个冬天有点儿冷，熬过去，会看到春天。

有时候看到某个场景，听到某个声音，会很自然的回忆过去，大多是好的，也有不好的。

晚上做梦，黑白色，一直在奔跑，怀着焦急的忧虑，赶着步伐，很累很累……梦里知道在做梦，可是怎么都停不下来……

电脑里播放的是《当时的月亮》，我喝了一大口格瓦斯——

看 当时的月亮

曾经代表谁的心

结果都一样

……

老代在床上看地铁上领来的信报，问：你是什么座的来着？

“双鱼座。”

“太夸张了吧，你今天是我的幸运星作。”

“可惜你丫是男的!”

“多亏你不是女的!”

房地产营销的手段花样繁多，可常用的也就那么四、五种——报广、网络、户外、SP活动、电台广播等，在营销费用不多、推广周期较短的情况下，如何能够有效的将信息传递到客户那里，使潜在客户迅速地转化为现实客户，是房地产营销中至关重要的一环。可以说，营销推广所有的努力都是为了使潜在客户抵达售楼处，并且在售楼员的引导下签约下定。如果实现不了这最后的“惊险一跳”，不管前面炒的多热闹都只是徒劳。

在市场行情好的时候，房地产营销基本上采用“坐销”的方式，即“一个售楼中心+狂轰烂炸的广告”。因为市场足够好，如果项目品质不差，这种手段也能取得不错的效果。

但是现在这种模式却不奏效了，原因是什么？

打广告存在一个概率问题。举个例子说，一版报广打出去，假如有1万个潜在客户看到，市场好的时候100个人里头有6个人想买房，那么这版报广会引起600人打电话或者来售楼处咨询，从结果上看效果很不错；但是现在大家都在观望，100个人里最多能有3个想买房，假设还是有1万人看到报广，这里面就只有300人过来，报广的效果打了折扣。

所以说，如果在现行市场情况下还是盲目的相信广告，坐在售楼处等待客户上门，只是在等死。因为不管售楼中心盖的多壮观，售楼小姐长的多漂亮，解说词写的多精彩，没有客户上门，一切都成了无用功。

从理论上讲，营销策略分为“推”和“拉”两种。推销策略，是指生产者基本上依赖于人员推销及SP活动，将产品由生产者推向中间商到最终消费者；拉销策略，是生产者通过传播媒介把产品信息跨过中间商环节，直接传达给消费者。事实上，许多企业往往采取了推拉结合的销售策略才创造出最佳的市场占有量。

由于房地产营销中基本上不存在中间商环节（销售代理作为理论上的“中间商”，其销售模式与自建销售团队没有区别），所以不管是“推销”还是“拉销”，都由开发商直接面对最终消费者。

我们需要详细探讨的，是在一个较弱的市场中，如何利用“推销”，精准的找到目标客户，以最小的投入实现最大化的收益。

“推销”的策略，主要是借助于强有力的销售团队，在各种促销措施的支持下，将产品推向客户终端，从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。然而，商品住宅的产品形式又不同于其他消费品，不可能将实体直接展现到客户面前；能够通过销售人员进行推售、又从客户返回到企业内部的，仅仅是“信息流”，而最终实现成交的地点，往往也还是集中在售楼处。这样看来，在房地产营销中，“推销”本质上是“推广”的一种手段，其最终目的还是吸引潜在客户到售楼处，完成客户积累的工作环节。

那么，在实际操作过程中，房地产行业的“推销”又有那些特点呢？

首先，需要找到对我们有价值的客户。由于“推销”的单位成本远远高于广告的单位成本，所以现实渠道中盲目的推广会带来巨大的浪费。必须对项目的目标客群进行细致分析，不求广但求精，将注意力集中在区域板块内存在购房需求同时又具备购买力的优质客户身上。具体来说，可以发掘老业主及其人脉关系，片区内同档次小区客户资源，项目周边大中型企业或商贸区的从业人员，具有投资需求又同本项目定位相符的富人圈层等等。如何找准目标客户，是“推销”策略中最难的也是至关重要的一环。

其次，在“推销”过程中注重宣传物料及人员形象的档次感。在推销策略中，人员及展示手段起主导作用。然而“推销”的方式常常用于价值较低的日常消费品，会给消费者一种先入为主的“低档感”。因此作为房地产推广，必须通过宣传物料和人员形象的包装避免对客户造成负面影响。采取这一策略必须找到较好的切入点，大多通过SP活动的方式与目标客户进行直接接触，同时应注意推销人员的个人素质，在物料制作上也要力求精美。

第三，在“推销”过程中提供具有足够吸引力的促销信息。在为目标客户及时送上产品信息的同时，还要使其感觉到通过此次人员推销获得了稀缺性的优惠条件，以此促使客户采取有效行动。

第四，在“推销”活动中及时记录潜在客户信息。一方面为后续工作中进行有针对性的推广做好准备，另一方面可以通过核查客户回访的记录来衡量“推销”手段的有效性，及时调整推广方向，更合理的分配资源。

最后，做到“推拉结合”。“推”和“拉”是构成企业营销策略中相互作用、不可或缺的两个要素。大量的广告将会促进产品的销售，而通过推售又可以精准的找到目标客户，使得宣传效果转化为现实的客户积累，有时候“推销”活动本身也可以成为广告宣传的素材。

通过“推售”与“拉售”的两条腿走路，需要营销组织具备果断的决策力与良好的执行力。因为相对于打两版广告、做一个活动，“推售”所牵扯的人力、物力更加广泛，实施方面也更为艰苦，营销人员必须发扬敢想敢做，不怕吃苦的精神。而且，如果对潜在客户分析不够充分，往往会出现“事倍功半”的效果，只有勇于尝试，不怕挫折，才能在淡市中寻找到销售上的突破口。

    天气好像就是为了使人们患上感冒而精心设计的，三天冷两天热，为了遮蔽早晚寒气的外衣却无法阻挡中午暴晒的阳光，总之，令人左右为难。

    生活被工作侵占了，只能眼望着写字楼外大好的光景暗自兴叹，深深地吸一口气，又转身扎进电脑屏幕里。

    落寞的，不自然，浑身痒痒，难受。

    以前不挣钱的时候，觉得自己挺富有，稍微有上一小笔“外财”便高兴得不得了，跑出去小奢侈一把。

    现在每月都有银子进账了，倒发现自己是个不折不扣的穷光蛋。房子装修、结婚、买车……一件件的计划像只大手剥下你一层层的皮，剩下露骨的无奈，总也看不透彼岸。只能落个“万法无我，万行无常”的自我解脱，——都是身外物，何必太执着？

    有时候还觉得自己是个学生，心态年轻的很；可有时候又突然感觉老气横秋，背负了太多的生活。

    越来越感受到自己是在一家国企工作，想开足马力往前冲，可是后面总拉着个老破车，或者压根就没有条平坦道儿。

    因此有一身的劲儿没地儿撒，看到个空场子就想上去打滚儿撒欢儿，还是没有定力。

    时刻劝告自己，要耐得住寂寞，守得住清贫。心烦的时候念叨一句“阿弥陀佛”，倒霉的时候祈祷一句“上帝保佑”，到了最关键的时候，还得练就一身“难得糊涂”的本领，才能把心里的气儿给理顺了。

    这个秋天，挺不是味道，酸溜溜，腻歪歪，像极了礼拜天早上的老许，——赖在床上的一块儿肥膘肉。

    如此别样!