仿佛一夜之间，北京城就在寒风瑟瑟中完成了秋冬的交接，叶子落下来，人再走在大街上，也能感觉到彻骨的冰冷。

 

“我觉得老徐还是不错的，起码挺有才。”

“一个演员，老不务正业。”

“你倒是每天都务正业，忙活到月底扣完税剩不下几个，要是赶上行情不好，还得倒找国家钱。”

说完，我和老代都笑翻了。冰冷的屋子里有股昨夜残留下来的烟味儿，调子很像王菲的寒武纪。

电脑里一直留着那几张老专辑，新歌下了又删，删了又下，可总有那么几个文件夹，是怎么也舍不得放下的。

我在想是不是一个人由于太久不讲话，就慢慢不爱说话，最后便不会讲话……

间歇性失语。

杂志上有段话描述一个老学者，“他在百岁之后仍然身体健康，神思清晰……子子孙孙五代同堂，竟超过100人……”我很震惊，原来人类也会塑造这样的生育奇迹，尤其是在鸡蛋和牛奶里都含三聚氰胺的环境里。

由于是在本命年，我一直很收敛，生怕惹下什么麻烦。可今天还是在健身房和一个肌肉男发了脾气，一看那身扭曲的碳水化合物就浑身恶心，真不知道一个雄性生物为何把自己折磨成那样。

这个冬天有点儿冷，熬过去，会看到春天。

有时候看到某个场景，听到某个声音，会很自然的回忆过去，大多是好的，也有不好的。

晚上做梦，黑白色，一直在奔跑，怀着焦急的忧虑，赶着步伐，很累很累……梦里知道在做梦，可是怎么都停不下来……

电脑里播放的是《当时的月亮》，我喝了一大口格瓦斯——

看 当时的月亮

曾经代表谁的心

结果都一样

……

老代在床上看地铁上领来的信报，问：你是什么座的来着？

“双鱼座。”

“太夸张了吧，你今天是我的幸运星作。”

“可惜你丫是男的!”

“多亏你不是女的!”

房地产营销的手段花样繁多，可常用的也就那么四、五种——报广、网络、户外、SP活动、电台广播等，在营销费用不多、推广周期较短的情况下，如何能够有效的将信息传递到客户那里，使潜在客户迅速地转化为现实客户，是房地产营销中至关重要的一环。可以说，营销推广所有的努力都是为了使潜在客户抵达售楼处，并且在售楼员的引导下签约下定。如果实现不了这最后的“惊险一跳”，不管前面炒的多热闹都只是徒劳。

在市场行情好的时候，房地产营销基本上采用“坐销”的方式，即“一个售楼中心+狂轰烂炸的广告”。因为市场足够好，如果项目品质不差，这种手段也能取得不错的效果。

但是现在这种模式却不奏效了，原因是什么？

打广告存在一个概率问题。举个例子说，一版报广打出去，假如有1万个潜在客户看到，市场好的时候100个人里头有6个人想买房，那么这版报广会引起600人打电话或者来售楼处咨询，从结果上看效果很不错；但是现在大家都在观望，100个人里最多能有3个想买房，假设还是有1万人看到报广，这里面就只有300人过来，报广的效果打了折扣。

所以说，如果在现行市场情况下还是盲目的相信广告，坐在售楼处等待客户上门，只是在等死。因为不管售楼中心盖的多壮观，售楼小姐长的多漂亮，解说词写的多精彩，没有客户上门，一切都成了无用功。

从理论上讲，营销策略分为“推”和“拉”两种。推销策略，是指生产者基本上依赖于人员推销及SP活动，将产品由生产者推向中间商到最终消费者；拉销策略，是生产者通过传播媒介把产品信息跨过中间商环节，直接传达给消费者。事实上，许多企业往往采取了推拉结合的销售策略才创造出最佳的市场占有量。

由于房地产营销中基本上不存在中间商环节（销售代理作为理论上的“中间商”，其销售模式与自建销售团队没有区别），所以不管是“推销”还是“拉销”，都由开发商直接面对最终消费者。

我们需要详细探讨的，是在一个较弱的市场中，如何利用“推销”，精准的找到目标客户，以最小的投入实现最大化的收益。

“推销”的策略，主要是借助于强有力的销售团队，在各种促销措施的支持下，将产品推向客户终端，从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。然而，商品住宅的产品形式又不同于其他消费品，不可能将实体直接展现到客户面前；能够通过销售人员进行推售、又从客户返回到企业内部的，仅仅是“信息流”，而最终实现成交的地点，往往也还是集中在售楼处。这样看来，在房地产营销中，“推销”本质上是“推广”的一种手段，其最终目的还是吸引潜在客户到售楼处，完成客户积累的工作环节。

那么，在实际操作过程中，房地产行业的“推销”又有那些特点呢？

首先，需要找到对我们有价值的客户。由于“推销”的单位成本远远高于广告的单位成本，所以现实渠道中盲目的推广会带来巨大的浪费。必须对项目的目标客群进行细致分析，不求广但求精，将注意力集中在区域板块内存在购房需求同时又具备购买力的优质客户身上。具体来说，可以发掘老业主及其人脉关系，片区内同档次小区客户资源，项目周边大中型企业或商贸区的从业人员，具有投资需求又同本项目定位相符的富人圈层等等。如何找准目标客户，是“推销”策略中最难的也是至关重要的一环。

其次，在“推销”过程中注重宣传物料及人员形象的档次感。在推销策略中，人员及展示手段起主导作用。然而“推销”的方式常常用于价值较低的日常消费品，会给消费者一种先入为主的“低档感”。因此作为房地产推广，必须通过宣传物料和人员形象的包装避免对客户造成负面影响。采取这一策略必须找到较好的切入点，大多通过SP活动的方式与目标客户进行直接接触，同时应注意推销人员的个人素质，在物料制作上也要力求精美。

第三，在“推销”过程中提供具有足够吸引力的促销信息。在为目标客户及时送上产品信息的同时，还要使其感觉到通过此次人员推销获得了稀缺性的优惠条件，以此促使客户采取有效行动。

第四，在“推销”活动中及时记录潜在客户信息。一方面为后续工作中进行有针对性的推广做好准备，另一方面可以通过核查客户回访的记录来衡量“推销”手段的有效性，及时调整推广方向，更合理的分配资源。

最后，做到“推拉结合”。“推”和“拉”是构成企业营销策略中相互作用、不可或缺的两个要素。大量的广告将会促进产品的销售，而通过推售又可以精准的找到目标客户，使得宣传效果转化为现实的客户积累，有时候“推销”活动本身也可以成为广告宣传的素材。

通过“推售”与“拉售”的两条腿走路，需要营销组织具备果断的决策力与良好的执行力。因为相对于打两版广告、做一个活动，“推售”所牵扯的人力、物力更加广泛，实施方面也更为艰苦，营销人员必须发扬敢想敢做，不怕吃苦的精神。而且，如果对潜在客户分析不够充分，往往会出现“事倍功半”的效果，只有勇于尝试，不怕挫折，才能在淡市中寻找到销售上的突破口。

    天气好像就是为了使人们患上感冒而精心设计的，三天冷两天热，为了遮蔽早晚寒气的外衣却无法阻挡中午暴晒的阳光，总之，令人左右为难。

    生活被工作侵占了，只能眼望着写字楼外大好的光景暗自兴叹，深深地吸一口气，又转身扎进电脑屏幕里。

    落寞的，不自然，浑身痒痒，难受。

    以前不挣钱的时候，觉得自己挺富有，稍微有上一小笔“外财”便高兴得不得了，跑出去小奢侈一把。

    现在每月都有银子进账了，倒发现自己是个不折不扣的穷光蛋。房子装修、结婚、买车……一件件的计划像只大手剥下你一层层的皮，剩下露骨的无奈，总也看不透彼岸。只能落个“万法无我，万行无常”的自我解脱，——都是身外物，何必太执着？

    有时候还觉得自己是个学生，心态年轻的很；可有时候又突然感觉老气横秋，背负了太多的生活。

    越来越感受到自己是在一家国企工作，想开足马力往前冲，可是后面总拉着个老破车，或者压根就没有条平坦道儿。

    因此有一身的劲儿没地儿撒，看到个空场子就想上去打滚儿撒欢儿，还是没有定力。

    时刻劝告自己，要耐得住寂寞，守得住清贫。心烦的时候念叨一句“阿弥陀佛”，倒霉的时候祈祷一句“上帝保佑”，到了最关键的时候，还得练就一身“难得糊涂”的本领，才能把心里的气儿给理顺了。

    这个秋天，挺不是味道，酸溜溜，腻歪歪，像极了礼拜天早上的老许，——赖在床上的一块儿肥膘肉。

    如此别样!

从产品属性看房地产营销

    先从一个现象谈起：近期，万科在南方一些地区的商品住宅价格大幅跳水，老业主出离愤怒，做出围攻售楼处、打砸写字楼等不理性的行为，在社会上掀起轩然大波。对此，很多人表示不理解，——既是买卖行为，买方既然签了合同，就不应该为商品价格的下调去追究卖方的责任，天底下岂有价格只涨不跌的东西？

    事实上，这种现象在其它行业是很少见到的。有人花1万块钱买了电脑，过了两个月再回去看，价格跌了一半，只剩5000块。如果他是正常人，大概不会跑去责骂生产电脑的厂家，或者砸掉卖电脑的柜台。那么，为什么买楼房的人会对价格下跌有这么大的反应呢？

    有一种解释是商品住宅的总价过高，业主们觉得降价给自己带来了损失，心理上接受不了。这种说法有一定的合理性。可是，那些花几十万、上百万购买豪华汽车的人，看到同款车型的价格跌了，也很少做出过激的行为。

    如果从产品属性上来分析这个问题，就很好解释了。

    营销学上讲，从产品的整体概念出发，产品可分为核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。核心产品是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益；形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式；延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。其中，决定产品属性的应该是核心产品层，即顾客真正购买的基本利益。

    再举前面的例子，电脑或汽车属于消费品，它们的核心产品层更多的在于使用过程所带来的价值，消费者在购买时心里会算一笔帐：我付出多少钱，能够带来怎样的便利或享受，花这些钱去消费，到底值不值？如果他认为值，购买行为就发生了，顾客在购买之后很少考虑这台电脑或汽车会不会涨价，——受到经验曲线的影响，此类产品价格一般会随产量的增加而下跌。

    但是住房这种产品很特殊，它具有双重产品属性。一方面，房屋是人们生活的场所，为栖居提供空间，从这个角度说，房产是消费品；另一方面，房屋作为不动产，可以增值、保值，作为一项投资而买入，这就是房地产的金融属性。与此相对应，市场上对商品房的需求也可以分为自住和投资两类。在实际中，针对单个消费者来说，自住和投资两种需求往往相互结合，无法分离。老业主们无法接受自己的楼盘大幅降价，其实是缘于房地产的金融属性发挥了负作用，致使顾客的投资需求没有得到满足。群体性的过激行为在中国股票市场首次大跌的时候也曾经发生过，像极了房地产行业的现阶段。

    在房地产的营销工作中，往往需要对产品的属性定位做出明确的分析，同时结合客户的需求采取相应的推广手段。而这种营销上的思路往往又是同经营战略和楼盘定位联系在一起的。市场上比较明显的两个例子是万科和SOHO：万科敢于大幅降价，急于大幅降价，是因为它将自身定位于“住宅生产商”，旗下的诸多楼盘主要满足市场上的自住需求，突出房地产的消费品属性，相对忽略其金融属性；而SOHO是做商业地产的专家，它的公寓也大多打着投资的旗号出售，因此必须逆势而上，采用“不降反升”的价格策略来增强目标客户的信心，也能招徕一批富豪圈层的人士前来接盘。二者的营销推广思路无所谓谁对谁错，只是在不同战略格局之下的必然选择。

    另外一个在营销推广中突显房地产金融属性的项目是“东亚三环中心”。它所宣扬的主要卖点就是投资，而且承诺“无理由退房”，并且按照一定点数返还利息。这实际上是给予消费者一份“期权”，吸引那些在一段时期内“看涨”的投资客入场，并且通过开发商提供的“期权”建立有效的退出机制，降低其投资风险。当然，这种做法使得开发商陷入较大的财务风险中，但是市场宣传效果达到了，也快速回笼了资金，从营销角度来说是十分成功的。

    总体来说，在宏观经济和市场大势趋弱的情况下，房地产的投资需求受到压制，相应的，自住需求浮出水面。但是，持币观望的消费者之所以迟迟不肯出手，则是受到商品房金融属性的影响。因此，营销工作要想在市场冷淡的行情下有所作为，必须从房地产的两个产品属性同时入手：从产品定位到项目推广，都必须将持有自住需求的消费者作为主要目标人群，做好产品的规划设计，使其更易于居住，提供生活空间上的便利，对小区规划、户型设计、园林布置、生活配套等实用性卖点着重墨；同时，通过各种手段增强消费者购买信心，大力挖掘和宣传项目的增值潜力，起码使消费者相信购买该物业在“保值”方面有所保障。

“中国模式”为何不好推广？

zz自  英国《金融时报》中文网专栏作家丁学良

国际学术界——尤其是做发展研究的，包括发展经济学和发展社会学——在过去这些年里，常有一些学者提出“中国模式”的概念。所谓“中国模式”，当然主要是指从中国开放改革30年的经验总结出来的一种发展路径。

客观地说，如果我们对中国过去的30年做一个研判，它确实在发展历程中走出了一个属于自己的独特模式。这个模式既不同于老牌的西方工业化国家走过的道路，也不同于二战以后日本、韩国等走过的道路。当然，相比起来，“中国模式”同日本或韩国的模式，比同西方模式更加相近，但也不能划等号。而且，“中国模式”又不同于冷战结束前的苏联和东欧的发展模式。

如果把上述三个参照系做一个比较，就会看到，中国在过去30年里，确实是没有完全照搬它们中的任何一个。至于中国本身的这个模式，该用什么样的社会科学概念去描述它，现在还是争议极大。但这个模式的客观存在，不应有争议。这是我要强调的第一点。

我要强调的第二点是，国际上之所以很多人，特别是研究第三世界发展的学者越来越重视“中国模式”，一个基本的原因就是中国30年来，在严格意义的发展领域里（即不包括中国官方宣传夸张的那些方面，比如说文化），确实取得了实在的成就。尽管海内外一部分人否认，但站在客观的立场上看，中国取得的成绩是不可抹杀的，可以拿出确实的数据，不管是来自中国官方的数据，还是来自世界银行、IMF，或世界上一些著名的大学、研究机构。尽管这些数据之间在统计口径或计算方式上有差异，但对于过去30年来中国经济长期的增长，基本上是有共识的。

国际上对中国的官方统计数据有质疑是长久的事。过去十几年，一些国际上有名的经济学家曾用了多种间接的方法，试图检验中国官方数据的可靠性。虽然他们的有些估算把中国的实际GDP增长打了两三个百分点的折扣，即便如此，中国在过去30年间累积的增长是实实在在的。

然而吊诡之处在于，虽然中国过去30年的发展速度名列世界前茅，虽然全球公众对“中国模式”愈益关注，虽然一部分学者——既包括西方学者，也包括海外华人学者，也包括中国国内的一些学者，更不用说中国官方雇佣的宣传员，一直试图把“中国模式”向世界推广，却麻烦重重。

推广中国模式，当然主要是针对发展中国家和转型国家而言；那些人均GDP比中国高出好多倍的发达国家，中国模式没啥适用性。问题在于，就是对发展中国家和转型国家推销“中国模式”，仍然是件很头疼的事情。我并非是中国道路的盲目赞许者，但作为一个中国学者，我也想在海外学术活动中，能把中国的经验多做推广。但我发现这很难！我跟很多外国学者和中国学者都讨论过这个问题——为什么难？

即使不提那些枯燥的统计数字，你只要每年有去中国进行一两次考察的机会，都能看到中国30年来所取得的实在成就——看看那些高楼大厦、高速公路、工厂商场、城市广场、大坝电站，等等。这些难道不是真的吗？

但是，你就是很难向世界推广中国模式。为什么？因为从社会科学角度来讲，一个模式的推广，不仅要讲这个模式取得的成果——即作为要素之一的“What”；更重要的，是要讲清楚“How”——即这个成果是怎么取得的？

不少学者一开始对“中国模式”抱着很大的信心，但当他们分析到“How”这个关键环节时，就发现很难再乐观地说下去。因为中国模式操作的过程和机制，涉及到很多无法回避的问题，这就是中国取得高速经济发展所支付的巨大社会成本。我讲的社会成本是广义的，至少包括三大块。

一是发展过程中的公正问题；我暂不提人权怎样，单讲发展中的公平正义问题就够了。二是生态环境的恶化。三是发展的行政成本问题；我现在还不提更高的政治改革等方面的内容，这些要是再提上就更麻烦了。仅仅从这三个角度来讲，任何要向世界推广“中国模式”的学者，都绕不过这道门槛——它们所代表的社会成本是那么的巨大。

第一，全世界发展中国家里，有几个能像中国那样，这么多年来在“稳定压倒一切”的政策下，不让所有的相对弱势民众——在这样那样的事件中遭遇不公正对待的工人、农民、小商贩、业主、污染受害者、豆腐渣校舍倒塌的受害者、消费者等等——有依法组成真正属于自己的工会、农会、协会等团体，进行集体谈判、讨回公道的常规渠道？国际上几十年的社会科学研究都证实，如果劳工不能集体同雇主谈判，无法就其工作条件、工资福利等方面的要求讨价还价，就会处于一个异常脆弱、不堪一击的地位。当劳工和雇主间出现严重的力量不对称时，政府的作为就变得非常关键。

一般来讲，在大部分发展中国家，即使政府不主动帮劳方与雇方进行谈判，如果工人自己组织起来，找到途径——不管工人的组织叫什么，工会也好，行会也好，或者同乡会也好——那些地方政府至少不能每次都去叫警察把工人抓起来，立刻强迫他们的组织解散。但在中国，这基本上是常规现象，地方政府马上就会叫来保安、警察、甚至武警采取行动，有时还会使用重度暴力。

从这个意义上讲，二三十年来，全世界有相当程度的市场经济的国家里，还没有哪个国家（没有市场化的国家不存在这些问题，如北朝鲜），不允许自我组织的劳方和资方进行谈判。只有中国很特殊，会对这些全面管制到如此程度。几年前参加一个研讨会，国内学者提到一个实例，我最初还以为是黑色幽默，后来问了好几个人，证实是真的，而且别的地方也常有。说是在大连，一家外资企业里的工人要求加点工资，经过谈判，外方老板基本上对工人的合理要求让步了，可是地方政府竟然叫来警察，把中方谈判代表抓了起来。无论从法律还是人道角度看，抓人都是荒唐的，因为工人不是用暴力、而是以和平的方式去交涉。

在中国模式的发展中，工人还不是最弱势的，对农民更不公正。农民失地得不到适当补偿；农村孩子考大学分数线比大城市的高；最苦最累的活大半是农民工做，而他们并不享有基本的公民权（比如，奥运会设施建成了，奥运前把他们赶走）。顺口溜中国的“城市欧洲化，农村非洲化，两极大分化”，描述的就是这种状况。

第二，中国高速发展的巨大生态代价。这一点，从国际上独立的科学研究机构，以及联合国、世界银行、世界卫生组织等发表出来的指标都有证明。中国的环境问题之严重，在以前，大部分中国人还没有鲜明的对照机会。这次北京奥运，就强烈对比出来了：北京没搬家，北京周围的省市没搬家，中国北方的邻国也没搬家，但在奥运期间，北京的空气及整个环境是那么不同。这就说明，人为的环境破坏的程度，是何等严峻。

中国的生态恶化，其中最严重的是全国水资源被污染。长期以来，中国官方媒体都讲，原因主要归于中国人均水资源奇缺。德国的一个华人工程师查的数据表明，中国的水资源人均 2220立方米。这和德国的水平相当，它是2170立方米，但所有去过德国的人都能看到，德国的环境多么好！仅从人均水资源不充足来解释中国绝大部分河流被污染是说不通的。南韩的人均水资源比中国的少多了，只有1480立方米，但是我去过两次，看到的都是青山绿水。所以中国模式中，高速发展的又一个巨大代价是生态的恶化，这是无法抹杀的事实。

第三，中国模式的巨额行政成本。做公共管理研究的都知道，为了贯彻“GDP增长高于一切、稳定压倒一切”的发展政策，中国的各级行政系统常常是不计成本的。县领导定下一个大目标，往往就是“举县”去做；省市领导定下一个大目标，往往就是“举省举市”动员落实；国家级领导层定下一个大目标，那当然就是“举国”动员落实。只要一“举”，其它的统统让路，代价超常难以计算。

中国30年来取得的发展成果，绝大多数发展中国家都很羡慕。但是，对中国模式的分析一旦进入第二个层次，说清楚这些成果是以怎样的综合社会代价取得的，就不好推广了。你能向别的国家明白地说，“你要达到这种成果，一定要取消所有弱势群体组织起来，维护自己正当利益的权利”吗？中国的无权农民工、黑窑奴工、煤矿事故、拖欠工资这些，是相关产业“高效益”的重要原因，你能这么强行地干，但你能向世界名正言顺地推荐吗？你能向那些来访的发展中国家人士开导说，要在短期内有中国城市里那么漂亮的马路、绿地、豪华建筑，要开展有效的造新城运动，你们一定要敢于强制征地，对农民耕地被剥夺引发的社会矛盾和暴力冲突，要无情镇压。

推广一个模式不仅要讲其效果，更关键的是要讲你是通过什么样的机制、方法产出这样的效果的，不然别人无法操作。这就是欲推广“中国模式”的悖论，你仅仅看效果，确实非常显著，但你一讲成本，就吓死人了。

北京奥运会对“中国模式”的惊人效果和惊人代价，做了绝妙的展示。全世界哪个国家能把奥运办到这样宏大的规模？但不能忘了宏大后面的代价：中国正式公布的花费是448亿美元，这已经是雅典2004奥运会的4倍，是悉尼2000奥运会的5倍多，而这个天文数字并不包括“举国动员、党政军工青妇、各行各业都让路”的成本。比如，仅仅为了奥运开幕式上的鼓手队，就专门征招了一次兵，两年里全职操练。全世界愿意花这么大代价办奥运的政府不少，但钱不够；全世界有财力这么办奥运的国家很多，但不愿意，因为他们认为还有更值得花钱的领域。

所以，目击了宏大北京奥运会的伦敦市市长说，2012年他们的奥运会预算在93亿英镑（174亿美元）以内，因为民主制和法治不允许办奥运不计成本，尽管英国的经济实力并不弱：2007年它的GDP总值2. 730 万亿美元，是中国的83. 2%；人均GDP是45300 美元，是中国的18. 4 倍。

回顾和反思中国30年来走过的路，我们既不能否认它的巨大成果，也不能抵赖产生这些成果的巨大代价。目前中国从上到下正在大讲“科学发展观”，只有把这两个“巨大”都实事求是的放进去，才可能在中国下一阶段的发展中，创建良好的制度和政策，以不太长的时间，将前述的三大成本持续的降下来。若是，才会使中国的发展不但成为可持续的，也是人道的。到了那个时候，我们就可以名正言顺地向世界推广“中国模式”了。

    人生不如意之事，十有八九。以至于郁闷的心情堆积太多，无法言说，也就此作罢，谈谈生活里那仅有的一二乐事。

    周末赶夜车回家参加了朋友的婚礼，看到小两口儿幸福的表情，由衷地为他们感到高兴。记起小时候的点点滴滴，眼前的一切都曾经像梦一般遥远……想当年我和哥们儿坐在路边一本正经地谈论着感情和未来，自己的真心和梦想，坚强的表情与内心的酸楚……飞驰而过的自行车转动时光的轮子，到现在只慨叹时光荏苒，物是人非。可眼前的幸福却是实实在在的，当我和他紧紧拥抱在一起的时候，分享着那一刻的永恒。

    北京的秋天漫步走来，依然是那么楚楚动人，一年中最好的季节又开始了她短暂的轮回。这多多少少令我的心情明亮起来，走在宽阔的马路上，看开阔的天空与云彩，总觉得生活还是有美好的一面。与大家相约出游，感受一下北京的秋天，值得期待。

    偶尔秀一下厨艺，时间充裕的时候做菜给女友吃。看到她品尝之后一脸满足的表情，也体会到平凡生活所带来的乐趣。

    踏上社会，终于觉得活着不是一件简单容易的事情，尤其是飘在偌大的城市中无所依靠。

    可活着又总给人不断带来希望，细细体味生活里的一二如意事，便也觉得经历的那十之八九也值得了。

春天的辫子

 

在简陋的屋子里听风，

雨点滴在屋顶上，

奏响这个季节第一首曲子。

 

树上的叶子在怀念往事，

它们是春天长出的头发，

抽丝般，

垂在那些美丽的肩膀上面。

 

时光是一把剪刀，

每天都打磨着锋利的翼，

透过风的视角，

仔细剪裁那些破碎的记忆。

 

风过了，

秀发落下来，

春天的辫子，

无声无息。

 

眼泪也默默地流，

看着太阳落下去，

明早又升起。

 

在简陋的屋子里听风，

雨点滴在屋顶上。

用这个季节第一首曲子，

去唤醒

岁月之上流离的心。

    国家又开始对房地产行业下黑手了，央行全面禁止商业银行向开发商贷款买地；

    集团公司正式发文，要求各区域和地区公司厉行节约，缩减费用，控制各项成本；

    老板说：大家得勒紧裤腰带，做好过冬准备……

    日子在一天天朝着极大悲观的方向发展，夏天还没过，冬天就要来了。我想起一本畅销书的名字——野蛮生长。

    夜色还是那么美，衬托起路上繁忙的公交车，像一艘艘行驶在城市中的方舟，开往彼岸。

    有人跟我说：工作之后，便找不到自己。

    可是，自己是什么？—— 不正是随着环境不断变化的一个符号吗？

    像水一样不停地自我塑造，才能在夹缝里匍匐向前，徐徐生长。

    野蛮是一种内在的美丽，它比表面的华贵坦然更容易打动人们，那种朴素的生命力不断地张扬，却毫无喧嚣。

     深夜，乘坐37路末班车横穿整条长安街，从东三环到西三环，北京城里最璀璨的夜景尽收眼底，终究还是被这座城市的艳美震撼了。
    奥运圣火的光环给这里带来了难以诉说的神奇，人们的热情被鼓动着，点缀路边建筑物上每一盏色彩鲜艳的灯。
    一种很复杂的情感，——有时是自豪，有时是忧虑，有时是不知所措……可无论怎样，这场戏剧一般的盛会即将结束了，留给我们无限回味。
    自此之后，中国人也许不会再斤斤计较奖牌榜上的数字，而去关注真正的体育精神；我们也许不会再把过多的民族情感倾注在某位著名运动员身上而忽略了那些同样值得尊敬的人；大家也许从此不会再有受害者情结而对一切不同的声音奋起反击，而是拥有真正的大国心态与风度。当然，我只是说“也许”。
    南海沿岸的台风又来了，去年叫“帕布”，今年叫“鹦鹉”，很容易想起去年在深圳的时光，转眼又一年。
    工作一直很忙，奔波于两岸（黄河两岸）三地（北京、天津、济南），生活倒是被这种空间上的变化填补的十分充实，时间也显得匆忙，飘忽忽地就飞过去了。
    对于未来，不敢想，无法确认，只能向好的方向爬行……
    朋友要结婚了，决定欣欣然地回山东参加婚礼，可算来算去只有一个双休日留给自己，大部分时间要耽误在火车上……毕竟没有做学生时自由。
    由于前些日子在深圳时候食物过敏，嘴肿得像香肠，朋友总是拿《东成西就》里的桥段开玩笑——
    欧:小二,弄二根香肠来吃吃
    小二:咦?你不是正在吃吗？
    欧:我不可以打包啊!!
    ~~~~
    搞到最后自己也总是这样自嘲，时不时记起那部经典的老电影，无聊的时候上网百度一下，基本上对于“东成西就”有两种解释：
    解释一，条条大陆通罗马，成功不只有一种路。
    解释二，东成西就,就是东西成就,也是成就东西,将两个词语分别拆开组合,是无厘头的语言方式,意指人无聊的状态．无所事事的行为。
    这个词用来形容此时的状态，倒也贴切和自然。
    恭喜大家成功“避运”。

十五天之后，我从深圳回到北京的家，点燃了一支朋友离开时留在桌上的半盒中南海，狠狠地抽了一口，火光很鲜艳，却因为受潮没有任何味道……

小院儿里的杂草已经把房门缝住，住在二楼的老大爷很是不满，希望我们能够尽快把那些疯狂生长的生命连根拔掉。

千年等一回的北京奥运终于开幕了，身处于这个巨大的漩涡中心，竟然还没有坐在遥远的南海之滨的一家饭馆里边吃火锅边看电视转播更激动。走在大街上，满眼都是蓝色的奥运志愿者和黑色的特警，突然对这座城市感到很陌生。

上班的第一天就加班到很晚，拖着疲惫的身体在甘家口大厦五层吃饭，空荡荡的座椅很孤独。自食其力，其实是一种挺无奈的说法，无奈中有些欣慰。

在健身房里不停的奔跑，用脚步的纷杂来填补时间流失后留下的空白，大量流汗后冲个热水澡，用举起重物时微微颤抖的手臂，擦拭身体……

值得珍惜的人越来越少，值得品味的回忆也渐渐淡去。日子，就像桌上那半盒香烟，燃之无味，星火却很温暖。

在书上读到一种说法，佛教徒每天都把一只小鸟放在自己的肩膀上问：“是今天吗？我准备好了吗？能生而无悔，死而无憾了？”……每个人都知道自己有一天会死，但没有人愿意相信，更没有人愿意去思考它。但是，意识到自己会死，并时刻做好准备，在活着的时候就会更加珍惜生活。

“一旦你学会了怎样去死，你也就学会了怎样去活……我们大多数人都活在梦里，我们并没有真正地在体验世界，我们处于一种浑浑噩噩的状态，做着自以为该做的事……事实上，如果你真的在听小鸟的说话，如果你能接受随时都会死去的事实，你就不会像现在这样耽于抱负了……你也许会让出空间来满足精神上的需求。”

当我看到这段描述之后，转向自己的肩膀，很认真地问那只鸟这个问题：“我准备好了吗？能生而无悔，死而无憾了吗？”

朋友，你呢？

我这半年，有些精彩，也充斥着无奈，基本上满意，还有待提高。

毕业、上班，从学校里忙忙碌碌地走出来，像打了一场拖泥带水的战役，回头想想都觉得疲惫。

2月在家过年，度过了一个漫长而充实的假期，人生的最后一个悠长假期，却并未留下什么质感。

3月回到北京，一时间没想开被中国移动摆了一道，折腾过去面了几次试，未果，错过了计划中的毕业旅行，最后匆匆忙忙和朋友到塘沽看海，谁知道看到的只有海河。幸运的是考过了驾照，每天可以装着驾照挤公交车，心里头踏实。

4月开始到公司实习，中国的楼市也就是在那时候开始显出颓势，有时候在想自己也够背的，一天好日子都没过，毕业出来就赶上准经济危机。

5月集团成立了华北区域公司，下辖北京、天津、济南，我还没正式入职就被人员调动，进入新的部门，该部门共两人，经理和我。毕业论文答辩碰到狠角色，好一翻周折，最后顺利通过，大幸。

6月毕业。原本以为自己会大哭一场，可实在太忙了，没有时间酝酿情绪，倒是喝得酩酊大醉，感受了一把吐出胃酸的感觉。

7月至今，一切安好。跟人力资源谈了具体的薪酬待遇，不高，只能画饼充饥，把希望寄托在将来，可现在这市场行情……得做好过苦日子的准备。

有些人在生活，有些人在活着。

混，也要混出个样子来。有句话说得好：孙子，总有一天要变爷的！

    夜雨剪春韭，新炊间黄粱。
    主称会面难，一举累十觞。
    十觞亦不醉，感子故意长。
    明日隔山岳，世事两茫茫。

                            ——杜甫《赠卫八处士》

     一场场的酒宴，欢声笑语，离愁别绪，相拥入怀，痛哭流涕……有些人离开了，就不再回来；有些人留了下来，却留不住彼此的距离。

     十觞亦不醉，感子故意长。

     在觥筹交错中，我们挥别了同窗，更作别了往事。如果非要把二者做个比较，我想伤感更多来自于环境变更带来的时间断裂感。

     人生的一个阶段中，我们曾经同行，而生命行至又一个站点，大家搭上去往不同方向的列车，飞驰而去，打散的心境，便永远无法聚拢。

     在最后的狂欢中，在祭奠青春的盛宴中，有所感悟的人希望抓住点儿什么，却最先醉倒在这种由自己营造的伤感中。

     希望保持清醒的人，也无法从离别的过程里获得救赎，他们终究会被趴在桌上或倒在地上狂吐不止的人所感染。

     我们都在做着无奈的选择。

     我们都是与时光进行斗争的失败者。

     明日隔山岳，世事两茫茫。

     真的很不适应离别的场景。

     不愿到火车站送别离开的朋友，不愿和同学们举着酒杯话别，不愿想这也许是我在人大度过的最后一个夜晚。

     就让这些都早些结束吧。

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      长亭外，古道边，芳草碧连天。
      晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。
      天之涯，地之角，知交半零落。
      一斛浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

      一张毕业流程表拿在手上，看着毕业周里密密麻麻的安排，我突然意识到——接下来的七天将是我在这所校园中度过的最后的日子。虽然理论上我还可以无数次回到这里，但是等到那时的我，早已不归属于这所学校。

      六年之前，当我离开生活了近二十年的城市，与其说我来到了北京，不如说我来到了人大。我一直生活在这座学校仅有的半个街区的土地上，饮食、睡眠、学习、运动、散步……在这里，我度过了从18岁到24岁的每一天，我的性格中融入了人大人中庸自守、坚强隐忍的特质，我的理想被这所诞生于战火中的大学提高到民族和国家的层次，我的态度不再强硬和张狂，而是实际的、务实的、一切以达到最优化结果为目的，我的精神中注入了宽广的人文主义的情怀。

      记忆总是以片断的形式而存在，我记得刚入校时西门北侧的汇贤居，父母和我在那里吃过晚餐，却无法记起它什么时候被拆迁，随后明德楼又在哪个学期被盖起；我记得开学典礼在世纪馆的门外，兔子跟我说的第一句话是：“同学，你是不是想去香山？”，却记不得我是怎样回答的，我们又是如何成为无话不谈的朋友；我记得在研一地下室的广播台办公室里，我第一次见到我的女友，她总说我在那晚笑得很腼腆……我记得在一个刚下过雪的中午，我骑车带着牧叔穿过整个校园去浴室洗澡，却从来不知道他为什么将自己永远的留在这里……

     我没有办法把那些片断连成一部完整的电影，因为时间太过久远，其中的一些胶片在尘封的木箱中丢失了，另外一些时间错乱。

     现在的我，可以很容易地指出去往人大校园里任意一处建筑的路线，可以讲出所有关于这座学校好的或坏的历史与典故，可以轻易诉说那些特“变态”、特好玩儿、特有才、特仁慈、口齿特不清楚、嗓门儿特别大、特二的教授的奇闻轶事……对于大部分人来说，人民大学是一所大学或一座建筑，可是对于我，人民大学是一群人，和关于那群人的记忆。

     在我的理解中，中国人民大学——她不同于清华、北大、北理、北外，她不是一所普通的学校，她承载了我几乎全部的青春，也许是1/12的生命，见证了我的成长，目睹了我的友情、爱情，我过去六年里所有的喜悦、悲哀和愤怒……在某种程度上讲，她包含了我的一部分。

     所以，今天我可以自豪的称这所学校为“我的人大”。

     所以，今天我可以很动情、很煽情、很矫情的说一句——别了，我的人大！

     如果我是个足球解说员或股评家一样的人物，我可以很自豪的向电视机前的观众说：“正如我上周所说的那样，中国男足又一次彻底的失败了！”可是，这毕竟不是什么新鲜事儿，只是宿命一般的东西。

     如果按照我的逻辑，可以大胆的预测一下欧洲杯，在意大利和法国的生死之战中，法国很有可能取胜；但还是会因为荷兰给罗马尼亚放水而双双出局。

     当然了，我不愿为这样的推测而承担责任，所以不会拿这个结果去买足彩或者赌球。

     这个周末仿佛总是和足球脱不开关系，连续看了两晚欧洲杯，今天早上又跑到北师大亲自上阵踢了场比赛。

     在一场使得北京上空昼如黑夜的雷雨之后，天气渐渐显露出夏日的样子，突然一下炎热起来。

     南方连续的暴雨继续给这个注定不平凡的年份添加着悲壮的元素，也给本来就不景气的经济形势蒙上另一层阴影。

     股市大盘跌到2800点，楼市延续着有价无市的惨象，通货膨胀的迹象愈发严重，人民币对美元却不断升值，央行不失时机地不断调高存款准备金率，失业率居高不下，能源和矿产资源紧缺又给本来就高企的物价添砖加瓦……我很忧虑，忧虑到想唱国歌。

     去年，我感觉自己身在一个朝阳行业；今年，我觉得自己在一个风险很高的行业。——而深深的感受到这种变化的，不只是kfs。

     到目前为止，在这个国家里，似乎除了国家男足，一切的一切都显得那么异常。在这个注定不平凡的年份里，我们会走得更远吗？

     Bless all

    我抽出时间思考了一下，发现自己确实是个没有什么安全感的人，不太相信什么是靠得住的，除了自己。

    所以，总有一种危机感，面对生活时喜欢摆出一幅悲壮的神情，争取每天都过得很饱满，稍微有些懈怠就会感到不安。

    很喜欢劳碌了一天之后，静静地站在阳台上，看墙外立交桥上的车辆，交错而过。

    现在这种状态是不错的，每天都能有新的发现，每天都充满有新鲜感，每天都有所收获。上升期。

    从一块儿荒芜的土地开始，到一座高楼，然后是一座城市，这个行业给了人无限的想象空间……

    “2008我要飞！”——这两天在公交车上经常会看到这么一则恶俗的广告，一个很二的女人张开双臂大声吼叫，然后镜头转向一个更二的男人，握紧拳头——“2008我要赢！”不过能给人带来欢乐，还是很不错的。 

     无论如何，生活的轨迹终究要被深深地改变了，又想起郭老师的话：你是愿意啊愿意啊还是愿意啊？

     甘地说：“Be the change you want to see in the world.”——欲变世界，必先自变。

     我的广告语是——你想改变世界，还是被世界改变？